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En juego el futuro del T-MEC: El poder de la negociación
Actualidad, por Alberto Gómez R. //
La negociación es una habilidad milenaria que ha acompañado a la humanidad en sus procesos sociales, económicos y políticos. Desde los primeros intercambios de bienes en las sociedades primitivas hasta los acuerdos comerciales y tratados internacionales contemporáneos, la negociación ha sido una herramienta esencial para resolver conflictos, alcanzar acuerdos y maximizar beneficios para las partes involucradas.
El concepto de negociación tiene raíces profundas en la historia de la civilización. En las primeras comunidades humanas, los individuos aprendieron a intercambiar recursos y servicios como forma de satisfacer necesidades mutuas. Este proceso de trueque, aunque rudimentario, estableció las bases para el desarrollo de la negociación. Con el tiempo, las sociedades complejizaron sus estructuras, y las habilidades negociadoras se adaptaron para mediar en disputas territoriales, consolidar alianzas y gestionar intercambios comerciales.
La filosofía clásica también jugó un papel fundamental en el desarrollo teórico de la negociación. Sócrates, por ejemplo, planteaba la importancia del diálogo como medio para resolver discrepancias. Más tarde, Maquiavelo, en El Príncipe, enfatizó la importancia de la persuasión y el cálculo estratégico en el ámbito político, sentando precedentes sobre cómo negociar desde una posición de poder.
La negociación es un proceso de comunicación en el que dos o más partes buscan alcanzar un acuerdo que satisfaga, en mayor o menor medida, los intereses de todos los involucrados. Este proceso se caracteriza por la interacción, el intercambio de información y el uso de estrategias que pueden variar desde la cooperación hasta la confrontación.
Una negociación efectiva incluye los siguientes elementos:
Preparación: Identificar objetivos, intereses propios y los de la contraparte.
Comunicación: Establecer un diálogo claro, directo y persuasivo.
Flexibilidad: Estar dispuesto a ceder en ciertos aspectos para lograr un beneficio mayor.
Estrategia: Utilizar técnicas que optimicen la posibilidad de éxito, como generar opciones creativas o apelar a intereses compartidos.
Cierre: Consolidar el acuerdo alcanzado de manera clara y verificable.
El poder de la negociación reside en su capacidad para resolver conflictos y construir relaciones mutuamente beneficiosas. Entre sus principales beneficios destacan:
Resolución pacífica de conflictos: Permite evitar enfrentamientos innecesarios y resolver disputas de manera diplomática.
Creación de valor: Al generar acuerdos creativos, puede incrementar los beneficios totales para todas las partes involucradas.
Fortalecimiento de relaciones: Construye confianza y cooperación entre las partes, promoviendo interacciones futuras.
Adaptabilidad: Puede aplicarse en una amplia gama de contextos, desde negociaciones familiares hasta tratados internacionales.
La negociación tiene una aplicación casi universal. Es fundamental en el ámbito empresarial, en el que se utiliza para cerrar contratos, resolver disputas laborales y establecer alianzas estratégicas. En la política, juega un papel central en la formulación de políticas públicas, la resolución de conflictos internacionales y la consolidación de tratados comerciales.
Uno de los casos más destacados de negociación en el ámbito político internacional es el de Donald Trump. Antes de convertirse en presidente de los Estados Unidos, Trump forjó su reputación como un astuto negociador en el mundo empresarial, particularmente en el sector inmobiliario y del entretenimiento.
Su enfoque, conocido por ser directo y a menudo controvertido, se basaba en principios fundamentales de negociación, como el uso del poder de la alternativa (estar dispuesto a retirarse de un acuerdo si no cumple con sus estándares) y el apalancamiento de la percepción de fuerza.
La experiencia de Donald Trump como empresario moldeó su estilo de negociación durante su administración presidencial. Uno de los ejemplos más ilustrativos fue su enfoque hacia los acuerdos comerciales, particularmente con China. Trump implementó políticas arancelarias agresivas con el objetivo de presionar a Beijing para renegociar términos que, según él, eran desfavorables para Estados Unidos. Este enfoque, aunque criticado por algunos sectores, mostró su habilidad para utilizar la amenaza de sanciones económicas como herramienta de apalancamiento.
Otro ejemplo relevante fue su intervención en la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), que resultó en el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA). En este caso, Trump utilizó una combinación de amenazas de retirada y concesiones estratégicas para alcanzar un acuerdo que reflejara sus prioridades económicas y políticas.
Además, su relación con líderes internacionales como Kim Jong-un de Corea del Norte demostró su disposición para romper con las convenciones diplomáticas tradicionales. Trump buscó encuentros cara a cara, apostando por la personalización de las negociaciones como una forma de desactivar tensiones y avanzar en los objetivos estratégicos de su país.
Las declaraciones y amenazas hechas por Trump en las recientes semanas, luego de haber resultado electo como presidente de los Estados Unidos -y desde antes del inicio de su campaña- han marcado sus objetivos con la controversial tónica que lo caracteriza -que lo llevó nuevamente a la Casa Blanca- marcando cuáles serán sus prioridades al inicio de su administración, adelantándose a establecer las reglas del juego con sus contrapartes tanto en el ámbito internacional, como al interior de su país.
Un negociador como Trump, primero explora a su oponente, mide fuerzas, analiza su astucia e inteligencia, y si percibe debilidad e inseguridad en éste, lo tendrá ya a su merced sometiéndolo desde el primer momento.
A las declaraciones hechas por Trump acerca de la imposición de aranceles del 25% a productos de Canadá y de México, hubo una inmediata respuesta de ambos países; Justin Trudeau, el primer ministro canadiense inicialmente se mostró molesto, indignado, ya que no esperaba que las amenazas apuntaran a su país, tan altamente dependiente de los Estados Unidos. Más del 67% del Producto Interno Bruto (PIB) de Canadá depende del comercio exterior.
Los principales destinos de las exportaciones de Canadá en 2022 fueron los Estados Unidos (de lejos el principal socio, que representó el 76.9% del total de las exportaciones), China (3,7%), el Reino Unido (2,4%) y Japón (2,3%). De manera similar, casi la mitad de las importaciones de Canadá tuvieron origen en los Estados Unidos (49,2%), seguido por China (13,5%), México (5,5%), Alemania (3%) y Japón (2,3%).
continuará….
– Por Redacción Conciencia Pública
Andrés Manuel «Andy» López Beltrán, hijo del expresidente Andrés Manuel López Obrador y secretario de Organización de Morena, desmintió categóricamente haber solicitado un amparo ante la justicia federal para frenar una presunta orden de aprehensión en su contra, según un comunicado emitido este miércoles.
La controversia surge tras reportes de que un juzgado federal en Zacatecas otorgó una suspensión provisional a López Beltrán, su hermano Gonzalo «Bobby» López Beltrán y otras 14 personas, en el expediente 2098/2025, presentado electrónicamente el pasado 16 de septiembre.
El amparo, que protege contra posibles órdenes de detención, incomunicación o desaparición forzada, habría sido tramitado por un supuesto abogado, Francisco Javier Rodríguez Smith Macdonald, quien también denunció una usurpación de identidad, asegurando que no firmó el documento ni conoce a los beneficiarios.
“Fui usado como conejillo de indias”, afirmó Rodríguez, quien planea presentar una denuncia para esclarecer el caso.
En su comunicado, López Beltrán calificó el episodio como una “operación malintencionada” orquestada por adversarios políticos para vincularlo con actividades ilícitas, como el presunto «huachicol fiscal» señalado en recientes investigaciones sobre redes de evasión fiscal y control de aduanas.
“Ni mi hermano Gonzalo ni yo tramitamos ninguna demanda de amparo”, enfatizó, exigiendo al Poder Judicial Federal una investigación sobre el origen del trámite, que también involucra a un juzgado en la Ciudad de México.
El caso, que ha generado revuelo en redes sociales, divide opiniones: mientras simpatizantes de la 4T lo consideran un ataque político, críticos cuestionan la transparencia de la familia López Obrador.
El senador Adán Augusto López expresó dudas sobre la autenticidad del trámite, comparándolo con casos previos de abuso de esta figura legal.El amparo requiere ratificación en un plazo de tres días hábiles para mantener su vigencia, aunque el comunicado de López Beltrán sugiere que no lo hará.
La audiencia constitucional está programada para el 28 de octubre. Hasta el momento, no hay confirmación oficial de órdenes de aprehensión activas contra los hermanos López Beltrán, ni avances públicos de la Fiscalía General de la República en las investigaciones relacionadas.
El caso continúa en desarrollo, en medio de un contexto político polarizado y señalamientos que podrían escalar conforme se acerquen nuevas diligencias judiciales.
– Por Francisco Junco
El PRI exigió que el “Cártel de los Soles” y otros grupos criminales que operan en México sean declarados como organizaciones terroristas, al advertir que representan una amenaza para la seguridad nacional y regional.
La propuesta fue presentada en un punto de acuerdo de urgente resolución en el Senado de la República, impulsado por el dirigente nacional del tricolor, Alejandro «Alito» Moreno.
Durante conferencia de prensa, acompañado por Carolina Viggiano, secretaria general del partido, y los coordinadores parlamentarios Rubén Moreira y Manuel Añorve, Moreno señaló que las organizaciones criminales “utilizan la violencia de forma sistemática, poniendo en riesgo la vida de la población, el Estado de derecho y la soberanía nacional”.
El legislador afirmó que se trata de un fenómeno que trasciende la corrupción de funcionarios y constituye un “robo sistemático orquestado desde la Presidencia de la República desde 2018”.
El dirigente del PRI denunció que el llamado huachicol fiscal ha provocado un daño al erario público superior a 550 mil millones de pesos, con pérdidas estimadas en 18 mil millones de litros de combustible y la extorsión a más de 6 mil estaciones de servicio.
Señaló que estos recursos ilícitos han servido para financiar campañas políticas, extorsionar empresas y consolidar pactos con el crimen organizado.
Moreno recordó que estas prácticas han tenido consecuencias fatales, incluida la muerte de servidores públicos y marinos, además de riesgos para la Armada de México y otras instituciones de seguridad.
Acusó directamente a funcionarios de Morena de mantener vínculos con el crimen organizado, lo que —dijo— representa una amenaza a la democracia y a la independencia de las instituciones del país.
Finalmente, el presidente nacional del PRI advirtió que los pactos entre el poder político y la delincuencia organizada atentan contra las libertades de los mexicanos y contra el sistema judicial.
“No permitiremos la instauración de un modelo venezolano en México”, subrayó, al tiempo que reiteró que su partido priorizará la defensa de la Constitución, la rendición de cuentas y la seguridad de los ciudadanos.
– Por Francisco Junco
El Consejo General del Instituto Nacional Electoral (INE) declaró formalmente concluida la primera elección de personas juzgadoras, correspondiente al Proceso Electoral Extraordinario del Poder Judicial de la Federación (PEEPJF) 2024-2025, tras recibir una serie de informes finales sobre la organización y desarrollo del proceso, con ello, se da por cerrada todas y cada una de las etapas del ejercicio electoral.
La consejera presidenta del INE, Guadalupe Taddei Zavala, destacó que esta elección representa no sólo el cierre de un proceso extraordinario, sino la reafirmación de la democracia en México.
“Hoy le decimos al mundo que aquí en México, el voto sigue siendo la voz más poderosa de todas”, afirmó, resaltando el esfuerzo conjunto de funcionarios, observadores y la ciudadanía para garantizar la integridad del proceso.
Durante la sesión extraordinaria, el INE recibió 11 informes finales, entre los que se incluyen la implementación del Plan Integral y Calendario del Proceso Electoral, la integración y capacitación de las mesas directivas de casillas y seccionales, la promoción de la participación ciudadana y la administración de tiempos del Estado en radio y televisión.
Los documentos reflejan la participación de 775 mil 403 funcionarias y funcionarios de casilla, así como la acreditación de 375 visitantes extranjeras de 40 países, asegurando la transparencia en todas las etapas.
Taddei Zavala subrayó que el INE cumplió con el mandato constitucional encomendado y destacó la importancia de la institucionalidad y la fortaleza del organismo para enfrentar nuevos retos democráticos.
“El INE no sólo está a la altura de los nuevos retos democráticos, sino que trasciende gracias a su capacidad de comprender y aceptar los cambios sociales y culturales”, agregó la presidenta.
Finalmente, el Consejo General aprobó modificaciones a la Convocatoria para la selección y designación del Organismo Público Local Electoral de Coahuila, en cumplimiento a sentencias del Tribunal Electoral del Poder Judicial de la Federación, y confirmó que la etapa de entrevistas para la presidencia y tres consejerías electorales dará inicio el próximo 22 de septiembre, asegurando la continuidad de los procesos electorales locales.
– Por Francisco Junco
Los hijos del expresidente Andrés Manuel López Obrador, Andrés Manuel “Andy”, actual secretario de Organización Nacional de Morena, y Gonzalo “Bobby” López Beltrán, promovieron un amparo en Zacatecas que busca evitar una eventual detención, en el contexto de las investigaciones por la red de huachicol fiscal encabezada por marinos e indagada por la Fiscalía General de la República (FGR).
El recurso fue admitido por el Juzgado Segundo de Distrito en Zacatecas, donde una jueza federal concedió una suspensión de plano a favor de los hermanos López Beltrán.
El amparo incluye medidas para evitar su captura sin orden judicial, incomunicación, desaparición forzada, privación ilegal de la libertad o una ejecución extrajudicial.
La suspensión fue otorgada el 16 de septiembre de 2025 y permanecerá vigente hasta que se resuelvan las audiencias programadas: la incidental el 24 de septiembre y la constitucional el 28 de octubre.
El expediente, registrado con el número 2098/2025-IV, fue promovido por Francisco Javier Rodríguez Smith Macdonald, personaje que también ha aparecido en recursos judiciales vinculados al narcotraficante Rafael Caro Quintero.
Sin embargo, la demanda carece de firma autógrafa o electrónica, un hecho inusual que no impidió que el juzgado la admitiera debido a la naturaleza de los actos reclamados.
Además de Andy y Bobby López Beltrán, en la lista de quejosos aparecen nombres de funcionarios y empresarios presuntamente vinculados a la red de huachicol fiscal en aduanas.
Entre ellos, el contraalmirante Fernando Farías Laguna; Roberto Blanco Cantú, alias “El señor de los buques” y vinculado con la empresa Mefra Fletes; Carlos Estudillo Villalobos; Sergio Varela; Ismael Ricaño Matías; Anatalia Joselín Gutiérrez; y Diana Heleyn Foullon Gómez, conocida como “Lady D”.
También se mencionan a César Reyna Carrillo, Juan Carlos Madero Larios y Miguel Ángel Solano, apodado “Capitán Sol”, entre otros.
El periodista Claudio Ochoa Huerta difundió el documento en redes sociales, donde aseguró que fuentes judiciales le confirmaron la suspensión a favor de los hijos de López Obrador.
Ochoa detalló que el domicilio señalado para notificaciones corresponde al Hotel Círculo Mexicano, en el Centro Histórico de la Ciudad de México, donde también se encuentra la tienda Finca Rocío Chocolate, negocio de la familia López Beltrán.
Morena, sin embargo, negó que el actual secretario de Organización Nacional del partido, Andrés Manuel López Beltrán, haya solicitado el amparo.
Camila Martínez, secretaria Nacional de Comunicación, Difusión y Propaganda, aclaró que el recurso fue promovido por un tercero, lo cual es legal según la Ley de Amparo, aunque los beneficiarios tendrán tres días hábiles para decidir si ratifican o no la demanda.
En el mismo contexto, José Ramón López Beltrán, el hijo mayor del exmandatario, también aparece en acuerdos del Poder Judicial en Tabasco, su estado natal.
De esta forma, los tres hijos del expresidente López Obrador figuran en distintas instancias judiciales ligadas a una misma trama de amparos que, aunque no implican órdenes de captura vigentes en su contra, los vinculan de manera directa en expedientes relacionados con la investigación sobre huachicol fiscal en aduanas.
Andrés López Beltrán niega haber solicitado amparo ante supuesta orden de aprehensión
Exige PRI catalogar como terroristas a grupos criminales que operan en México
INE dio por concluida la primera elección del Poder Judicial
Hijos de AMLO se amparan para no ser detenidos en relación al huachicol fiscal
